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众奢侈品牌进驻广州 国际大牌招商营运水深

来源: 作者: 时间:2011-08-23 点击:2077

 

正、副牌混淆,"奢侈品沙漠"广州一夜变身

自从今年4、5月份,古琦(Gucci)、爱马仕(Hermes)在广州丽柏广场新店开幕,广州商业界的竞争就进入一个"名店比拼"的新纪元:太古汇新近开业的路易威登(LV)旗舰店面积多达1800平方米,同时还引入香奈儿(Chanel)、迪奥(Dior)、缪缪(MiuMiu)、蒂芙尼(Tiffany&co)、欧米茄(Omega)、普拉达(Prada) 等十来个国际一线品牌;正佳广场招徕零售巨头Inditex集团旗下四个品牌Bershka、Stradivarius、Pull& Bear和O YSHO;珠江新城太阳城则一次性签约引进近20家西班牙时尚品牌,包括ElisaPalom ino、DUYOS、AgathaRuizD eLaPrada等。

洋大牌渐成商场物业的"标配",让商业地产运营商"欲罢不能";而一个国际大牌的招商费动辄数千万,则让他们"欲退不得",把正副品牌混淆,似乎是势所必然或理所当然。

正、副牌天差地别

眼下,广州商业市场的招商是翻云覆雨的精彩和重重疑云的黑幕相伴。

"太古地产因成功运作香港太古广场而名噪天下,其在广州的项目'太古汇'借此进行捆绑招商―――LV们倘若不跟随其开发步伐,进驻太古汇,那么,请LV们也从香港太古广场撤走。"中国商业地产十大操盘手之一、雅卡商业运营机构董事长邓国坚告诉南都记者,L V们笃信新开场子不管人员、货品还是环境展现,大多有不完美的一面,至少需要3个月的调整期才会考虑进场。太古汇在试营业2个月后就开出LV旗舰店,并招徕一批国际一线品牌,大可看作"太古地产与名牌商博弈成功"的战果。

虽然如此,太古汇此前牵手Gucci、爱马仕几近成功,却冷不丁被广州丽柏广场狙击,后者抢先在今年4、5月份开出Gucci、爱马仕新店,"我们还引进了DKNY",丽柏广场的相关负责人透露。而在竞争对手的凌厉攻势下,太古汇所标榜的"顶级奢侈品"军团也掺杂了MiuMiu、Coach等一线国际品牌"伪军"。

当然,把正副品牌、国际一二线品牌混淆,非太古汇独有问题。DKNY是Donna Karan的副牌;珠江新城太阳城把Agatha Ruiz De La Prada作为西班牙品牌军团引进样本;5号停机坪此前考虑引驻奢侈品综合店Casa Milano,包括Armani、D&G等,而Armani的正牌是佐治·阿玛尼(Giorgio Armani),D & G是Dolce&Gabbana的副牌。

"正牌的佐治·阿玛尼好几万一套,副牌的Armani三四千块一件,上海还可以打半价,其区别就像鱼翅大餐与鱼翅捞饭。"昭邑零售咨询师刘晖告诉南都记者,顶级奢侈品牌引进成本太高,奢侈品牌组合太难招全,怎么办?用"副牌"顶替呗。

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